Marketing Brief - Et Podcast Om Online Marketing

Hvad tror vi, at der kommer til at ske med digital marketing i 2023? Halfdan: Duopolet mellem Google og Facebook er brudt. For første gang i mange år står de for under 50% af væksten i digital marketing spend i USA. Amazon er blevet store, og under dem er der Microsoft (LinkedIn), Snap, Pinterest, TikTok, Walmart mm. Vi kommer til at se større fokus på effekten af kanalerne på tværs og cases på andre kanaler. Top funnel bliver større. Digital marketing startede i bottom funnel og bevæger sig lige nu op pga. høj konkurrence og høje priser og effekterne af Apples App Tracking Transparency, der (fortsat) er en undervurderet katastrofe i branchen. Vi kommer til at se performance folk tale mere branding. Hvad er bedre end at ligge #1 i Google? At folk går direkte ind på din side. Vi kommer til at have større fokus på førstepartsdata, øget LTV, bedre konverteringsrate. Paradigmet hvor du kunne vokse ved bare at blive ved med at skrue op er definitivt ovre nu. CAC payback (Omkostningseffektivitet) CAC stiger Reces

Budget Bottom up med omsætning og bundlinje (hvor kommer din omsætning fra og hvor meget får du) Omkostninger efter din bundlinje eller omsætning Planlægning i marketing Kvartaler Opdel dine kanaler i stages (ideas, experiments, repeatability, scale) 80% fokus på repatability og scale 20% på experiments De fleste virksomheder gør det omvendt Hvis du har 2-3 kanaler i scale, så har typisk en sund virksomhed Målsætning Omsætning på år OKRs på kvartaler Salgsbudgetter på måneder Ugentlige sprints

Hvis man kigger på grafen over søgninger på “webinar software” kan man se, hvordan corona tvangs-digitaliserede B2B over hele verden. Der opstod en vis “webinar fatigue”. Laver du også et webinar? Flot - det gør alle andre også. Men hvad med lige nu post-corona? Er webinars stadig en del af værktøjskassen? Hvad separerer de gode fra de dårlige? Hvordan bruger Obsidian det? Halfdan er træt af: 4 deltagere der sidder hver for sig Monologer Generiske webinars Dårlige mikrofoner!!!

Prissætning er et super undervurderet område. I denne episode kigger vi på 7 greb til at øge omsætningen via prissætning. Hvis du tror, at prissætning er et spørgsmål om rabat, så er den her episode til dig!

Halfdan går lige nu super meget op i konverteringsoptimering. I en verden, hvor at visningerne bliver dyrere og din tracking dårligere, så gælder det om at få mest muligt ud af trafikken. Her er tre kilder til idéer til splittests. Du kan finde dem enten via værktøjer som fx Mouseflow (som vi har brugt i vores case med Rains), Google Analytics eller brugertests, hvor du sidder sammen med en person og beder dem om at udføre en handling på dit website (fx at købe dit produkt).

Social Ads Conference 2022 er udsolgt. Først nu tillader vi os derfor at lave en episode om det i Marketing Brief. Det er tredje gang konferencen afholdes. Den er udsolgt hurtigere til et mindre marketing-budget end tidligere.

Bedre sent end aldrig! :-) “Document Ads giver dig som annoncør på LinkedIn mulighed for, at minimere friktion og dele dokumenter, direkte på platformen. Det vil sige, at den givne bruger nu kan både læse og downloade dit content direkte på platformen, uden at skulle forlade platformen.”

Det er nemt at komme til at bruge en stor del af budget og opmærksom på de personer, der aktivt søger efter dit produkt. Men du risikerer også at udelukke den store målgruppe - som regel majoriteten - der er relevante, men ikke nødvendigvis i markedet. Det er ikke den rigtige strategi på langt sigt.

Google lancerede for nyligt Performance Max. Det er deres forsøg på at lave et format, der inkluderer alle placeringer og lader endnu mere være op til algoritmen. Nu kommer Facebook med deres version: Advantage+ Shopping. Overlad mere til algoritmen, lad dig opsluge af blackboxen og få bedre resultatet - det er løftet. Hvordan virker det, og er det en god idé at overgå til Advantage+ Shopping?

Emil ved en ting eller to om at værdisætte SaaS - Software as a service - forretninger. I denne episode kommer vi ind på, hvilke metrikker, der bliver brugt, og hvordan markedet ser ud lige nu.

Skal dine knapper egentligt være røde eller grønne? Hvis du stiller det spørgsmål, så har du ikke forstået, hvad det handler om. Konverteringsoptimering er måske den mest undervurderede marketing-disciplin.

Meta Growth Accelerator. Du har ikke hørt om det, men det kommer du til en dag. Ved hjælp af datamodellering fandt Søstrene Grene ud af i et samarbejde med Meta, at de kunne sænke pris per konvertering ved at øge spendet.

Emil er for nyligt startet som CMO i Drip. I den forbindelse skal han i endnu højere grad end før ansætte high performing marketers både i USA og Danmark. Hør hans tanker til at finde dem i denne episode.

Avanceret Matching på Facebook øger datamængden, øger antallet af tilskrevne konverteringer og hjælper dig med at sænke din CPA.

Dark funnel: Alle de konverteringer, du ikke kan se, hvor kommer fra. Det er særligt udtalt i B2B og SaaS, men det gælder også for webshops.

En af nøglerne til lavere klikpriser i Google Ads ligger i kvalitetsresultatet - også kendt som Quality Score. Googles algoritmen kan koges ned til dit bud gange din Quality Score.

Hastighedsoptimering er den sikre vej til bedre organiske placeringer (SEO) og konverteringsoptimering (CRO). Her er tre metoder, der altid virker.

CPM-priserne for Obsidians kunder er lige nu ca. 20 % lavere end det var for et år siden. (Kilde: facebookannoncering.dk) Årsagen er en kombination af 2 ting.

Emil har arbejdet med amerikanske kollegaer og fået et nyt og større fokus på det amerikanske marked i forbindelse med salget af Sleeknote til Drip. Hvad er forskellene på Danmark og USA - både i tilgang, kompetencer, lønniveauer og især kultur? Det er emnet i EP #581 af Marketing Brief.

Rabat er godt. Men det er også kortsigtet og brand-devaluerende. Så hvad gør du, hvis du er brand owner og gerne vil skabe mere salg her og nu - men helst IKKE vil bruge rabat?